#6 : Le saviez-vous ? Maitriser l’art des mots clés peut complètement bouleverser la puissance de vos campagne Google Ads

Introduction

Si vous pensez que Google Ads est juste une question de budget et d’enchères, détrompez-vous. Le véritable jeu se joue sur le terrain des mots clés. Choisir les bons mots clés, comprendre leur intention et savoir comment les intégrer stratégiquement dans vos campagnes peut révolutionner vos résultats. Préparez-vous à plonger dans le monde fascinant des mots clés et à découvrir comment ils peuvent transformer vos campagnes Google Ads de manière spectaculaire.

L’Importance des mots clés dans Google Ads

Les mots clés sont les piliers sur lesquels repose toute campagne Google Ads. Ils déterminent non seulement qui voit vos annonces, mais aussi comment ils interagissent avec elles. Un choix judicieux des mots clés augmente la pertinence de vos annonces pour les utilisateurs, ce qui peut considérablement améliorer votre taux de clics et, par extension, vos conversions.

Comprendre les types de mots clés et leurs intentions

1 – Mots clés génériques : Ce sont souvent des termes larges avec un volume de recherche élevé mais très compétitifs. Ils sont utiles pour atteindre une large audience mais peuvent conduire à un coût par clic plus élevé et à un taux de conversion plus bas.

• « chaussures » : très large, attire toute personne cherchant des chaussures sans intention précise
• « équipement de bureau » : engage un public large mais sans indication de besoin spécifique

2 – Mots clés à correspondance exacte : Ces mots clés correspondent précisément à la requête de recherche de l’utilisateur. Ils attirent un trafic de haute qualité avec une intention claire, ce qui les rend extrêmement précieux pour augmenter les conversions.

• [acheter iPhone 14] : cible les utilisateurs prêts à acheter un modèle spécifique
• [abonnement Netflix 6 mois] : indique une intention directe pour un abonnement de durée précise

3 – Mots clés à longue traîne : Ils sont composés de trois mots ou plus et sont spécifiques. Bien qu’ils attirent moins de trafic, ce trafic est souvent de meilleure qualité et plus enclin à convertir car les utilisateurs cherchent quelque chose de très spécifique.

• « chaussures de course imperméables pour femme » : cible un produit spécifique pour une audience restreinte)
• « ordinateur portable léger pour étudiants » : attire les étudiants ou ceux qui cherchent des ordinateurs portables légers

4 – Mots clés basés sur l’intention : Ils sont cruciaux pour comprendre ce que l’utilisateur cherche à accomplir. Ils captent les recherches en fonction de ce que les utilisateurs souhaitent accomplir et nous permettent de les classer dans notre tunnel de vente selon leur propension à acquérir notre produit ou service.

Voici les quatre types principaux de mots clés basés sur l’intention, et pourquoi ils peuvent radicalement transformer vos campagnes publicitaires.

– Les mots clés transactionnels : le cœur de l’action

Les mots clés transactionnels sont les joyaux pour toute entreprise souhaitant des résultats tangibles : ventes, réservations, prises de rendez-vous. Ces utilisateurs ne sont plus en phase de recherche ; ils sont prêts à passer à l’action. Les termes « acheter », « réserver », « commander » ou « demander un devis » sont des déclencheurs directs de conversion. Priorisez ces mots clés dans l’optimisation de vos pages de produits et services pour des annonces percutantes qui parlent aux utilisateurs avec un réel désir d’action. Bref, ces mots sont le carburant de vos résultats « business ».

– Les mots clés informationnels : attirer et engager

Les mots clés informationnels sont utilisés par les internautes en quête de réponses, d’explications, ou de solutions. Ces recherches débutent souvent par des termes comme « comment », « pourquoi », « définition de », et sont un excellent levier pour attirer une audience plus large. Bien que moins convertissants directement, ces mots clés créent un terrain fertile pour établir votre crédibilité et expertise dans le domaine. En rédigeant du contenu utile et optimisé autour de ces mots clés, vous augmentez la visibilité de votre site et vous bâtissez la confiance, ce qui peut transformer ces visiteurs en clients fidèles.

– Les mots clés navigationnels : guidez vos utilisateurs là où ils veulent aller

Les mots clés navigationnels sont utilisés pour diriger les utilisateurs vers une page ou un site spécifique. Ces mots incluent des noms de marque, de produit, de domaine ou de catégories, et sont essentiels pour renforcer votre visibilité. Un bon usage des mots clés navigationnels aide à transformer les recherches en visites précises et ciblées, permettant aux utilisateurs de naviguer facilement à travers votre site et de trouver rapidement ce qu’ils cherchent. Pensez à eux comme aux pancartes qui mènent vos visiteurs à destination !

– Les mots clés commerciaux : entre information et action

Les mots clés commerciaux sont utilisés par les internautes encore indécis, mais proches de la décision. Ils cherchent à comparer, lire des avis ou obtenir des conseils avant de se lancer dans l’achat. En vous positionnant sur des mots clés comme « comparaison », « meilleurs », « avis sur », vous captez l’attention d’un public ayant une forte intention d’achat mais pas encore converti. En exploitant ces mots clés dans des campagnes stratégiques, vous guidez les utilisateurs vers la prise de décision et les incitez à franchir le pas.

Stratégies d’optimisation pour maximiser l’efficacité

• Recherche de mots clés approfondie : Utilisez des outils comme Google Keyword Planner, Ahrefs ou SEMrush pour trouver des mots clés pertinents et évaluer leur potentiel.
• Tests A/B : Testez différentes combinaisons de mots clés dans vos annonces pour voir lesquelles offrent les meilleurs résultats en termes de clics et de conversions.
• Analyse continue : Suivez régulièrement les performances de vos mots clés pour ajuster vos stratégies en fonction des tendances et des comportements des utilisateurs.
• Optimisation des annonces et des pages de destination : Assurez-vous que le contenu de vos annonces et de vos pages de destination est étroitement aligné avec les mots clés choisis pour améliorer la qualité et la pertinence.

Conclusion

Maîtriser les mots clés dans Google Ads n’est pas juste une compétence, c’est une révolution pour votre marketing digital. En choisissant les bons mots clés et en comprenant leurs intentions, vous pouvez non seulement atteindre mais captiver votre public cible. Chez Newdeal Connect, nous sommes passionnés par l’optimisation des campagnes Google Ads pour que chaque mot clé compte. Prêts à transformer vos campagnes ? Contactez-nous aujourd’hui et voyons ensemble comment donner un nouvel élan à votre stratégie digitale.

Joris Bissiere – Fondateur Newdeal Connect